Cultura de Gestão Organizacional

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Com a evolução do século, muitas mudanças ocorreram e uma delas, muito importante, foi a mudança na cultura organizacional em gestão de pessoas. O modelo organizacional do século XIX e XX está sendo substituído pelas gerações do conhecimento. Baseando-se nas necessidades dessa nova geração e cultura, também existe a necessidade das empresas se adaptarem às […]

Respondendo dúvidas sobre como lidar com as dívidas da empresa

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Infelizmente, a situação macroeconômica do país colocou muitas empresas em uma situação financeira difícil. Em resumo, muitas empresas estão devendo e isso é um enorme risco para a saúde do negócio.             Muitas vezes, o empresário busca recursos no mercado para honrar seus compromissos. Mas será que pagar todos os credores de uma vez é […]

Como saber identificar o perfil do comprador?

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No momento da negociação, o vendedor precisa entender quais são as necessidades de seu cliente e saber como conduzi-lo da melhor forma, e assim fortalecer a relação de credibilidade, que é muito importante para o fechamento do negócio.               O perfil do comprador é dividido em quatro tipos de comportamento: AFEIÇÃO, SEGURANÇA, PODER e REALIZAÇÃO. […]

Concessão em um processo de negociação

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Em um processo de negociação, devemos realizar concessão. Mas afinal o que é concessão? No dicionário, encontramos a definição dessa palavra como permissão ou condescendência. Fazer concessão em um processo de negociação é dar oportunidade para rever sua posição anterior nesse processo.  Portanto, concessão em negociação é se permitir rever sua posição anterior. Se você […]

Antendimento x Comunicação

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O desafio do vendedor é diário, por esse motivo, sua preparação para execução de uma venda se faz necessária, pois ainda há alguns vendedores que simplesmente perdem muitas oportunidades por estarem despreparados.             Além do entendimento amplo sobre seu público alvo ideal, sobre os parceiros de negócios que podem potencializar seus negócios, será necessário esmerar […]

O segredo que vem antes da venda

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O desafio do vendedor é diário, por esse motivo, sua preparação para execução de uma venda se faz necessária, pois ainda há alguns vendedores que simplesmente perdem muitas oportunidades por estarem despreparados.             Além do entendimento amplo sobre seu público alvo ideal, sobre os parceiros de negócios que podem potencializar seus negócios, será necessário esmerar […]

Negociação

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Nosso tema hoje é muito interessante no campo empresarial: NEGOCIAÇÃO, pois nós, empresários, estamos passando o tempo todo em processo de negociação, seja com o cliente externo e até mesmo com os nossos clientes internos, chamados de colaboradores. Existem várias definições para negociação, uma das mais usadas é: negociação é um processo de comunicação bilateral, […]